危机与机遇并存！福州健身市场如何转型，向新零售健身圈迈进成关键

互联网健身房在荣市崛起

昨天下午，在五山路附近的一栋楼里，几名市民陆续从一家小型健身俱乐部里出来。

“我们的顾客很多，基本上都是周边地区的居民。我们不会像其他健身房那样要求顾客购买价值数千元的年卡。顾客可以按月付费，也可以单次团体课付费。月卡的范围很广。”从每月99元到199元等等，顾客每次网上预约只需花费几十元，就可以获得70%的课程费用，所以他们只需要服务好顾客就可以了。卖卡，所以大家“可以放松一下。”该健身俱乐部负责人周先生告诉记者，这种模式是从杭州了解到的。

周先生表示，健身房面积较小，预约顾客较多，场地利用率很高。由于不需要办理年票，门槛降低，吸引了很多平时不愿意来健身的人。此外，健身教练不需要辛苦卖卡，服务意识大大提高，在顾客中的口碑也逐渐提高。

记者采访发现，这种“无年费、按次付费”的互联网健身房正在福州健身市场不断涌现。这些互联网健身房大多通过线上预约、线下健身的方式为用户提供单次、便捷的健身服务。

福州一家新兴互联网健身中心公司负责人表示，他们的初衷是让用户根据自己的需求选择合适的时间和门店进行锻炼。他们依靠碎片化的私人训练和装备、场地共享的零售经营理念，很快被大众所接受。自去年成立以来，他们已在福州开设了6家门店。

这些新兴的互联网健身房有很多共同点：设施方面，除了健身器材外，还有出售三明治、面包、沙拉、果汁、汽水等产品的餐厅；在健身课程方面，除了私教课程和健身课程外，还有健康管理、塑身等课程；从成本上来说，课程的价格与传统健身房相差不大，主要是根据私人教练的水平定价。

不同的是，消费者在互联网健身房可以按体验付费，不需要像传统健身房那样一次性购买一整套课程。而且，消费者还可以根据不同的需求定制个性化的私人培训课程。

实际经营效果需要市场检验

福州市统计局数据显示，2018年福州健康服务业实现营业总收入29.21亿元，同比增长31.6%，高出服务业平均水平20个百分点规模以上工业。其中，体育健身服务企业实现营业收入6.07亿元，同比增长50.5%。

“在体育健身行业营业收入持续增长的同时，很多健身房却处于亏损边缘。”福建省健美健身协会人士表示，今年福州健身行业圆桌会议上，几乎所有健身房老板都在“竞相”，因为目前大多数健身房都入不敷出。

福州健身行业人士认为，通过优化升级线下场景和服务，结合智能前沿技术，为用户提供更加灵活、舒适、便捷的健身体验，“新零售健身圈”或将给健身带来新效益。福州健身产业。新的机遇。

不过，对于互联网健身房等新模式，有业内人士表示，这种模式虽然为消费者提供了便利，但实际运营效果还需要市场的检验。

“互联网+健身”模式虽然提升了顾客体验，但在盈利模式上仍然没有太多创新。在没有传统健身房会员费收入的情况下，互联网线下健身房只能靠卖课程来维持正常运营。在福州一些新成立的互联网健身房的运营过程中，他们发现，在相同的软硬件标准下，福州不同地区的网店运营状况差异很大。在一些地方，团体课程在开课前几天就可以被预订满。有的地方，由于买课难，人少，收入不足以支付教练费用。

可见，即使推出新模式，想要经营好健身房，仍然需要在管理和营销方面做出艰难的改进。