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一鸣心所向:牛人是如何成功创业的?
发布时间 : 2020-10-21


一鸣心所向:牛人是如何成功创业的?

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逆推思维———牛根生的蒙牛乳业集团

商业中的逆推思维——蒙牛的逆推成功之路。

牛根生,我想每个人都听说过,蒙牛乳业集团的创始人,他就是现实版的丁元英(《天道》中的主人公),

牛根生最显著的思维特点是逆向思维。

他的发散性思维和横向思维,都是从逆向思考中衍生出来的。

一、牛根生的逆向思维是怎样炼成的?

首先是从小受到了家庭的影响。

牛根生曾经回忆说:

“我母亲给我的两句话让我终生难忘,一句是‘要想知道,打个颠倒’,另一句是‘吃亏是福,占便宜是祸’”。

这两句影响他终生的话,都体现了与传统观念相反的一种逆向思考。

后来牛根生遇到难题解不开时,总会首先想到“要想知道,打个颠倒”这句话,启发他的思路向着与常人相反的方向思考。

他在伊利时,经常把奖金主动分给部下,显然也是受到“吃亏是福”这句话的影响。

牛根生以逆向思维为思考的起点,在维度上扩展并延伸到发散思维和横向思维,形成了自己独特的创新特质,用他的话概括就是善于“三换思维”:

换位思考、换心思考、换向思考,并且运用到蒙牛的创业和经营实践之中。

二、牛根生创业中的逆向思维“过程颠倒”——先建市场,再建工厂。

按照一般创办企业的思路,首先要建厂房、进设备、生产产品,然后打广告、做促销,产品才有了知名度,才能有市场。

如果按上面这样的思路运作,也许蒙牛今天仍然像一头牛在慢行,绝对不会跑出“火箭”的速度。

但牛根生反其道而行之,提出了“先建市场,再建工厂”的思路,把有限的资金集中用于市场营销推广之中,然后把全国的工厂变成自己的加工车间。

在没有一头奶牛的情况下,牛根生用三分之一的启动资金即300多万元,在呼和浩特进行广告宣传,形成铺天盖地的广告效应,几乎在一夜之间,人们都知道了“蒙牛”。

接着,牛根生与中国营养学会联合开发了新的产品,然后再与国内的乳品厂合作,以投入品牌、技术、配方,采用托管、承包、租赁、委托生产等形式,“借鸡下蛋”生产“蒙牛”产品。

蒙牛把这种“两头在内,中间在外”——研发与销售在内,生产加工在外——的企业组织形式,称作“杠铃型”。

通过这种逆向运作,在短短的二、三个月的时间内,牛根生盘活了近8亿元的企业外部资产,完成了一般企业几年才能完成的扩张。

半年之中,在中国乳制品企业销售收入排行榜中,蒙牛由千名之末蹿升至第119位。

蒙牛有了自己的工厂后,“虚拟联合”不仅没有收缩,反而进一步延伸。

目前,参与公司原料、产品运输的600多辆运货车、奶罐车、冷藏车,为公司收购原奶的500多个奶站及配套设施,近10万平方米的员工宿舍,合起来总价值达5亿多元,没有一处是蒙牛自己掏钱做的,均由社会投资完成。

通过这个事例,我们明白了逆推思维的重要性,其实它完全可以借鉴到我们的事业当中。

比如我们自己在开店子的时候,我们要制定一个店铺目标,我们就应该考虑到市场问题,考虑到营销问题;

比如我们在求职的时候,我们要明白自己是要立足于一家公司,那么我们就可以采取一些措施先进去公司,然后认真对待工作,让领导和同事们满意;

比如我们自己的职业发展也是一样的,先要有职业规划,然后根据职业规划,确定具体的目标,然后去寻找条件,最后满足条件。

这就是逆推思维的魅力,你get到了吗?



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